Comprar y/o vender puede ser abrumador si no estás familiarizado con los entresijos de un contrato de compraventa. De hecho, negociar un contrato de compraventa puede ser bastante estresante para la mayoría de la gente. Esto es especialmente cierto si se desconocen las particularidades del proceso. Requerirá paciencia, conocimientos y una profunda comprensión del vocabulario jurídico. A continuación te ofrecemos un resumen de los pasos básicos que debes tener en cuenta a la hora de adquirir un compromiso de compra o venta, para que puedas negociar un acuerdo de compra con éxito.
Investiga
El primer paso para asegurarte de que tomas una decisión informada sobre cuál es un precio justo es investigar el mercado. Necesitas conocer los precios y condiciones de inmuebles similares negociados en tu zona. Usa sitios web inmobiliarios de confianza para comprobar las tendencias del mercado inmobiliario y evaluar el valor de la propiedad. Además, tanto compradores como vendedores deben exigir a sus agentes que realicen un detallado ACM (Análisis Comparativo del Mercado) para que las negociaciones resulten mucho más sencillas.
Identifica tus necesidades y puntos negociables
Al evaluar la propiedad y el posible acuerdo de compra, determina qué características debe incluir el acuerdo de compra. También debes definir qué puntos son negociables. De hecho, puedes incluir en el acuerdo de compra condiciones específicas que no estén relacionadas con el precio de la propiedad, como las condiciones de pago, los depósitos o el plazo hasta que se complete la venta.
Empieza con una oferta justa
Deberías hacer una oferta que esté respaldada, basada en la información analizada durante la investigación de la propiedad. Asegúrate de utilizar un precio de venta justo y realista, dadas las condiciones actuales del mercado en tu zona de interés. Los agentes inmobiliarios pueden ayudarte a crear la oferta inicial para garantizar que sea razonable y justa.
Comprende la terminología legal y la estructura del contrato
Una vez que el vendedor y tú estéis de acuerdo y el precio de la oferta sea efectivo, debes revisar el contrato de compraventa. Tómate tu tiempo para leerlo detenidamente, ya que ambas partes deben comprender todos los detalles. Asegúrate de que ambos llegáis a un acuerdo sobre el plazo del contrato, que será legalmente vinculante una vez firmado.
Accede al movimiento en la negociación en tiempo real
El objetivo de la negociación es llegar a un acuerdo tras discutir los términos del contrato con los vendedores. Esto significa que debes ceder para llegar a un acuerdo que satisfaga a ambas partes. Por tanto, es muy importante que ambas partes participen en las negociaciones y que éstas sean transparentes.
Documenta tus compromisos con un acuerdo de compra
Por último, una vez que se ha llegado a un acuerdo y ambas partes aceptan las condiciones del contrato, deben crear un acuerdo de compra formal. Este documento detallará todas las condiciones acordadas y se redacta cuando el vendedor y el comprador dan su consentimiento.
En conclusión, negociar un acuerdo de compra puede ser complicado y llevar mucho tiempo. Para que el proceso sea lo más fluido posible, es importante que investigues, empieces con un precio de oferta justo y te asegures de que entiendes bien las condiciones. Y cuando un vendedor y un comprador se pongan de acuerdo, debe tomarse un acuerdo de compra por escrito para garantizar que todos los términos son claros y vinculantes.
